九洲集团(300040)6月22日披露投资者关系活动记录表显示，公司于近日在北京举办路演活动，南京金友私募、国泰海通、开源证券等机构投资者及部分个人投资者参加活动。
九洲集团以智能配电网、数字能源、综合能源服务、算力基础设施为核心业务，作为国内少数具备“电力装备+绿电运营+算电协同+全场景系统集成”核心能力的智能配电网与数字能源基础设施提供商，目前已构建起全谱系、全场景覆盖的智能配用电产业生态。
公司作为国家电网、五大发电集团、石油石化、国铁集团、三大运营商的战略合作伙伴，我们具备强大的全场景系统集成、EPC总承包、一体化解决方案设计与交付以及全生命周期运维服务能力。产品与解决方案为电力、能源、冶金、石化、数据中心、超算集群、轨道交通、新兴产业、城市基础设施等数千项国家重点工程深度赋能，并且产品通过“直销”+“跟随总包出海”方式，远销全球40多个国家和地区。
九洲集团在活动中回答投资者提问时表示，当前数字能源板块是公司主要利润贡献来源，公司自持的在运发电项目754.6MW，在建发电项目725MW，参股发电项目834.75MW。2025年风电、光伏业务收入短期承压有所下滑。依托生物质热电联产项目经营效益持续优化，相关增量收益已基本对冲风光业务受政策带来的收入波动；未来，随着绿电直连政策清晰化、区域数据中心协同业务拓展，整体数字能源板块营收规模会比较稳定。
九洲集团的智能配电网业务以主动型配电网技术为核心导向，深入构建源网荷储协同互动、功率双向流动、自主调控、安全自愈的现代化配用电体系。产品涵盖开关设备、变压器与预装式箱式变电站设备、低压成套及智能电气元件、电能质量与变频装备、直流电源与算力专用供电装备等。九洲集团表示，公司从三方面夯实经营发展：一是加大市场营销投入，以国内、国外市场双轮驱动推进海内外业务协同布局，强化品牌传播与渠道建设，深挖市场潜力；二是深耕技术研发增强产品核心竞争力，累计授权专利368项（其中：发明专利56项），重点攻关HVDC、SST前沿产品，依托创新迭代巩固技术壁垒；三是整合集团资源，联动能源领域国央企深化合作，拓宽设备销售渠道，带动智能配电网业务持续增长。
在谈及公司智能配电网业务当前的销售策略时，九洲集团介绍，现阶段公司加大拓展市场投入并扩充销售团队，同步推行新老团队差异化拓客策略：新组建销售团队主攻服务“五大六小”发电集团、中石油、中石化等大型央企客户，该类客户订单黏性高、长期需求稳定，可持续贡献复购订单；原有销售团队深耕存量其他类型客户。现阶段首要目标为推动提质增效，深化产业链上下游协同，依托现有的产能，通过扩充销售团队拓展市场，做大该业务板块营收规模，实现规模经济。
对于公司在数据中心及“算电协同”方面的布局情况，九洲集团表示，在产品端，公司抢抓AI算力爆发与数字经济战略机遇，布局数据中心、智算中心、模块化数据中心全链条业务，形成从核心供电装备、一体化供配电系统、模块化数据中心系统集成到EPCO总承包、绿电算力运营、全生命周期运维的全栈服务能力，成为集团第二增长曲线。核心产品包括POWEREFFICI HVDC、模块化UPS、模块化数据中心解决方案等。
与此同时，公司掌握绿电直连配套技术，拥有源荷一体化调度能力，可深度落地算电协同业务，匹配算力中心绿色供电需求。公司将对该业务保持关注，力争参与其中。
“公司此前出海主要依托跟随总包方模式，目前已搭建海外市场团队、打造出口直销体系，现已实现海外直销业务突破，独立签订越南定制化蓄电池订单、印尼与沙特电力设备直供项目。”九洲集团介绍，后续公司将持续挖掘海外市场机遇，同步布局本地化团队建设、探索海外建厂机会等，进一步完善海外业务布局。
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